Resumen

El negocio está en su mejor momento registrado: ROAS cash de 5.79 en el mes en curso frente al 3.16 del mes anterior, con beneficio neto de $3.903 y cero reembolsos. La última semana dispara el ROAS a 8.81, señal de que hay una campaña o creatividad de alto rendimiento activa ahora mismo. El giro respecto al mes anterior (que cerró en pérdidas de -$1.552 con ROAS similar en ads pero costes más altos) sugiere que los gastos operativos se han contenido o que el ticket medio/volumen de ventas ha subido significativamente (25 vs 13 ventas). Riesgo principal: el volumen mensual aún es bajo (25 ventas), lo que hace la media sensible a semanas flojas; además, el ROAS semanal de 8.81 puede estar inflado por estacionalidad o por un pico puntual, hay que vigilar que se sostenga al escalar.

1. ESCALAR PRESUPUESTO SEMANAL 20-30% INMEDIATAMENTE: con ROAS cash mensual de 5.79 y semanal de 8.81, el playbook indica escalar sin dudarlo. Pasar de ~$443/semana actuales a ~$530-575/semana la próxima semana. Identificar qué campaña/adset está generando el ROAS de 8.81 y concentrar ahí el incremento, no distribuirlo ciegamente. 2. MONITORIZAR ROAS DIARIO DURANTE EL ESCALADO: al subir presupuesto es normal que el ROAS caiga; el límite de acción es ROAS cash < 2. Revisar a las 48-72h del escalado; si el ROAS se mantiene ≥ 3, aplicar otro +20% la semana siguiente. 3. INVESTIGAR LA CAUSA DEL SALTO DE 13 A 25 VENTAS: no se puede atribuir con certeza a ads (el gasto subió solo $143). Puede ser un lanzamiento, email a lista, colaboración externa o mejora de conversión. Identificarlo esta semana porque si fue un evento puntual (lanzamiento cerrado), el ROAS volverá a bajar y el escalado de ads no lo replicará. 4. REVISAR ESTRUCTURA DE COSTES FIJOS: el mes anterior con ingresos similares ($5.621) cerró en -$1.552, mientras este mes con $11.122 da +$3.903. Los gastos reales son casi idénticos (~$5.300-5.400), lo que confirma que el margen es muy sensible al volumen de ventas. Hay que mantener los gastos fijos controlados para que el punto de equilibrio no suba al escalar. 5. ESTABLECER ALERTA DE REEMBOLSOS: dos meses consecutivos con cero reembolsos es positivo, pero al escalar tráfico y volumen de ventas suelen aparecer. Fijar un umbral de alerta (ej. >10% de reembolsos) para ajustar el ROAS real antes de tomar decisiones de presupuesto.