Resumen

El mes en curso muestra una caída fuerte respecto al mes anterior: ingresos a menos de la mitad ($3.694 vs $9.754) con solo 14 ventas frente a 25, y el negocio está en pérdida neta de -$2.991 porque los gastos fijos (~$4.600 sin ads) consumen todo el margen. Sin embargo, los últimos 7 días son prometedores: ROAS 6.14 con beneficio neto positivo de $957, lo que sugiere que el mes arrancó flojo pero está repuntando. El ROAS del mes en curso (3.55) está en zona de escalar según el playbook, y el de los últimos 7 días (6.14) lo confirma con fuerza. El riesgo principal es que el gasto en ads del mes actual ($1.041) es significativamente menor que el mes anterior ($1.594), lo que puede ser la causa directa de la caída en ventas; hay que verificarlo.

1. ESCALAR presupuesto semanal de ads un 20-30% de inmediato: el ROAS de los últimos 7 días es 6.14 (muy por encima de 3) y el mensual está en 3.55; el playbook es claro, hay margen para crecer. Pasar de ~$478/semana a ~$575-620/semana como primer paso. 2. INVESTIGAR por qué el gasto en ads cayó de $1.594 (mes anterior) a $1.041 en el mes actual: ¿hubo pausas manuales, rechazo de anuncios, límite de gasto en cuenta? Esa reducción de inversión explica probablemente la caída en volumen de ventas; es la hipótesis prioritaria a verificar en el gestor de Meta. 3. VIGILAR el reembolso registrado en los últimos 7 días: es el único del período analizado pero coincide con la semana de mejor ROAS; confirmar que no es síntoma de un problema de calidad del producto o expectativas del cliente, ya que más escala con más reembolsos destruye el ROAS real. 4. CONTROLAR los gastos fijos (~$4.600/mes sin ads): con ese nivel de costes fijos se necesitan al menos $4.600+ en margen bruto solo para equilibrar; actualmente el mes corre en negativo porque las ventas no han alcanzado ese umbral todavía; evaluar si alguna partida es reducible o diferible. 5. MONITORIZAR el ROAS semanal tras el escaldo: si tras subir el presupuesto el ROAS cae por debajo de 3, estabilizar; si se mantiene por encima, aplicar otro escalado del 20-30% la semana siguiente hasta recuperar el volumen del mes anterior.